| 美伊戰(zhàn)爭受到全球的關(guān)注，人們最關(guān)心的是在強大的美國面前，弱小的伊拉克如何以弱勝強？歷史上出現(xiàn)過無數(shù)次小國打敗大國，弱國戰(zhàn)勝強國的先例，這不得不讓人們對美伊戰(zhàn)爭結(jié)果寄予無限遐想。
國與國之間競爭主要表現(xiàn)為四種形式：政治戰(zhàn)（包括外交）、經(jīng)濟戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、軍事戰(zhàn)。軍事戰(zhàn)爭往往是政治戰(zhàn)和經(jīng)濟戰(zhàn)的延續(xù)，也是政治與經(jīng)濟沖突的總爆發(fā)。軍事戰(zhàn)爭的勝負(fù)取決于三個關(guān)鍵要素：道義、實力及其交戰(zhàn)雙方采用的戰(zhàn)略。道義對較長時期的歷史進程產(chǎn)生影響，但在較短的時期內(nèi)，戰(zhàn)爭勝負(fù)取決于敵對雙方的實力和戰(zhàn)略。由于道義與實力是過去戰(zhàn)略的結(jié)果，今天的戰(zhàn)略又可以引導(dǎo)或者改變敵對雙方在道義和實力方面的力量對比，因此可以說，只有戰(zhàn)略才真正發(fā)揮影響戰(zhàn)爭進程和結(jié)果的作用。中國共產(chǎn)黨在國內(nèi)革命戰(zhàn)爭中就充分發(fā)揮了戰(zhàn)略的作用，引導(dǎo)和改變了道義與實力的力量對比，創(chuàng)造了以小博大、以弱勝強的成功范例。
從美伊兩國沖突的歷程上看，也可以看到戰(zhàn)略對國與國之間競爭的決定性影響。在美伊戰(zhàn)爭之前，美國的世界霸權(quán)野心由來已久，對中東石油的控制更是其全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)，薩達姆沒有從全球視野分析海灣地區(qū)的戰(zhàn)略敏感性，而是試圖建立伊拉克在海灣地區(qū)的盟主地位，先是兩伊戰(zhàn)爭，后又是科威特，四面出擊，為美國介入海灣地區(qū)提供了天賜良機。第一次美伊戰(zhàn)爭戰(zhàn)敗后，伊拉克不是積極配合聯(lián)合國盡快解除制裁，恢復(fù)經(jīng)濟，而是對外充當(dāng)阿拉伯世界的反美英雄，在前蘇聯(lián)和現(xiàn)俄羅斯都改對抗為對話的形勢下，與當(dāng)今世界唯一的超級大國直接對抗，導(dǎo)致了美國以銷毀伊大規(guī)模殺傷性武器為借口發(fā)動第二次海灣戰(zhàn)爭，在實力對比極其懸殊的情況下，不僅沒有避免美伊戰(zhàn)爭，而且美英等國憑借武力進入伊拉克，并未受到世界各國愛好和平的國家和人民的強烈譴責(zé)，伊拉克也沒有得到國際社會的一致同情和聲援，充分暴露了薩達姆對外戰(zhàn)略的問題。
伊拉克對外戰(zhàn)略的失誤，導(dǎo)致了伊拉克陷入一場戰(zhàn)爭，現(xiàn)在，薩達姆能否打贏美伊戰(zhàn)爭，取決于近二十年來薩達姆的對內(nèi)政策及此次戰(zhàn)爭所采取的戰(zhàn)略是否成功。如果他的對內(nèi)政策得到絕大多數(shù)民眾的支持，廣大人民愿意與他同生共死，同仇敵愾，一致對外，同時在戰(zhàn)爭中采用正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，再創(chuàng)以弱勝強的奇跡，并非沒有可能。然而，薩達姆領(lǐng)導(dǎo)的伊拉克政權(quán)對內(nèi)政策，受到國內(nèi)什葉派穆斯林和北部庫耳德人反對甚至武裝反抗，表明薩達姆的對內(nèi)政策也并不是無懈可擊，更不是鐵板一塊。在這種情況下，伊拉克在此次戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略就顯得尤為重要。
戰(zhàn)略對國與國之間戰(zhàn)爭影響如此巨大，對企業(yè)之間的競爭的影響更不可低估。加入WTO之后，我國的小企業(yè)面臨與國際產(chǎn)業(yè)巨頭同臺競技，小企業(yè)要想以弱勝強，就必須借鑒美伊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略啟示，采取正確地戰(zhàn)略：一方面盡量避免與強大的競爭者發(fā)生正面沖突，另一方面積極采取以弱勝強的戰(zhàn)略策略，化弱勢為優(yōu)勢，開辟自己的發(fā)展空間。下列幾種戰(zhàn)略是國內(nèi)外小企業(yè)以弱勝強的經(jīng)驗總結(jié)，值得眾多面臨國際競爭的小企業(yè)研究和參考。
優(yōu)勢戰(zhàn)略：小企業(yè)雖然弱小，但不等于完全沒有任何優(yōu)勢。沒有優(yōu)勢的企業(yè)不存在正像沒有劣勢的企業(yè)不存在一樣，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)、界定、定位、培育、推廣自身的優(yōu)勢，把優(yōu)勢變成市場價值。小企業(yè)要發(fā)揮的優(yōu)勢主要有：與本土的消費者更接近，更了解消費者的需求；與渠道更接近，更便于把握和控制渠道；企業(yè)規(guī)模小，某些產(chǎn)品或服務(wù)的成本更低，價格也更低；由于小可以有更快的反應(yīng)速度，更靈活的應(yīng)對市場變化；企業(yè)管理者可以更多的與員工交流，更可以集思廣益，更有凝聚力；企業(yè)小更可以對小規(guī)模市場精耕細(xì)作，提供更具人性化的服務(wù)。小企業(yè)只有充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，才能在與大企業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟。成都雅士實業(yè)公司，最初只有五個人，它充分發(fā)揮本土公司的渠道優(yōu)勢，先是做食品代理，建立一個覆蓋全省的銷售渠道，后來利用渠道優(yōu)勢推廣自己的白家粉絲方便面，獲得巨大成功。希望集團也是利用其渠道和價格優(yōu)勢，打敗了泰國正大，成為國內(nèi)飼料巨頭。
聯(lián)盟戰(zhàn)略：正像弱國要和與其價值觀基本相同的大國結(jié)盟一樣，小企業(yè)為了生存，也可以與大企業(yè)結(jié)盟或合作，比如合資、連鎖加盟、品牌代理等各種業(yè)務(wù)聯(lián)盟。聯(lián)想的成功，很大程度上得益于與國外品牌的戰(zhàn)略合作，甚至今天聯(lián)想已成為國內(nèi)舉足輕重的大企業(yè)，同樣把與國際企業(yè)的合作作為其基本戰(zhàn)略之一。
利基戰(zhàn)略：小企業(yè)只有著眼于大企業(yè)不屑于占領(lǐng)的市場，避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，才能免受打擊。大企業(yè)由于其巨大的規(guī)模，無法滿足小規(guī)模和特殊人群的需求，這就為小企業(yè)發(fā)展提供了市場空間，青島一家小企業(yè)專門生產(chǎn)蠟燭，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家，已由10幾人的小廠發(fā)展成為國內(nèi)最大的蠟燭外銷企業(yè)。青島的另一家小型紡織企業(yè)，專攻毛巾生產(chǎn)，也由小到大，由弱變強，成為出口創(chuàng)匯大戶�？梢姡x好市場利基是小企業(yè)成功之本。
游擊戰(zhàn)略：陣地進攻與防守戰(zhàn)、側(cè)翼襲擊戰(zhàn)都是大中型企業(yè)面對外來競爭可以采用的戰(zhàn)略，對小型企業(yè)來說，面對外來威脅，只有游擊戰(zhàn)可以使用。游擊戰(zhàn)要求化整為零，植根于民，不能離開自己熟悉的區(qū)域。對商戰(zhàn)來說，小企業(yè)的面對自身地域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的外來威脅，也有必要調(diào)整自身的組織形式和業(yè)務(wù)內(nèi)容，可以有兩種策略，一是不放棄熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，收縮或改變受威脅區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)�；蚪M織形式，或者開辟新的競爭稍弱的地域市場；二繼續(xù)在自己熟悉的區(qū)域經(jīng)營，但相應(yīng)調(diào)整業(yè)務(wù)內(nèi)容，以更具差異化的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)對外來威脅。企業(yè)采取游擊戰(zhàn)略要避免陷入其反面，進入多元化的陷阱。
美伊戰(zhàn)爭仍未結(jié)束，誰勝誰負(fù)還要看雙方的戰(zhàn)略決策，但美伊戰(zhàn)爭中雙方的戰(zhàn)略值得我們關(guān)注和研究，以便為小企業(yè)以弱勝強提供更多借鑒。 |
