李紙業(yè)商會名譽會長，太陽紙業(yè)董事長李洪信先生

　　目前中國造紙由大國向強國邁進。我在很多場合都說，發(fā)展速度放緩，對我們來講也不一定是一個壞消息，其中也有機遇和挑戰(zhàn)，從有利的方面講有兩個，第一個就是說在這個過程當(dāng)中漫長的低谷期淘汰了一批沒有跟上形勢發(fā)展的，沒有競爭的一些企業(yè)，為我們市場拓展一個大的發(fā)展空間。另外一方面也促使我們企業(yè)苦練內(nèi)功，同時找準自己的發(fā)展定位，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整戰(zhàn)略進行加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，這是我對目前形勢的判斷。在這個漫長的困難時期如何去適應(yīng)新常態(tài)，有這么幾點思考。

　　第一個思考在目前的情況下首先是要放慢腳步，適應(yīng)一個新常態(tài)，高利潤時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，投資維持高速增長也不可能了，有這種想法也是自食其力，甚至也可以說是打腫臉充胖子，甚至有的打腫臉也胖不起來，所以在這個結(jié)構(gòu)調(diào)整的時期和政策的消耗期不能再妄想用高投入維持高增長，也不能有高利率的奢求，在這個時候要增強信心，順勢而為，以市場為導(dǎo)向，找準自己的發(fā)展定位，也就是說我們把腳步放慢一些，把速度減下來，系一系腰帶，休養(yǎng)生息，便于以后跑得更快更遠，這是第一個思考。

　　第二個思考就是要放平心態(tài)，在這種困難時期不要打價格戰(zhàn)，另外就是要把心態(tài)放平，實現(xiàn)互利共贏，不要再去想把那個價格壓下去，搶市場你降50元，他降100元，最后受到傷害的就是我們自己，速度要做減速，效益才能出乘法，因為銷售的價不是由成本決定的，而是由供需關(guān)系來決定的。這個大會的主題就是說進行新型商業(yè)模式的探索和再建，實現(xiàn)價值的新發(fā)現(xiàn)，要求我們要增加智慧，找準定位，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，為什么說叫增加智慧呢?我就在想蘋果手機成本1千多塊錢，他賣6千多塊錢，當(dāng)然是有高科技了，我們造紙的成本是6千多，賣4千多，不能說我們這些人的智商低也不能說我們沒有智慧，但是事情擺在那兒，所以說我們大家都要找準定位、轉(zhuǎn)型升級，促進追求共同發(fā)展。

　　第三個思考就是練好內(nèi)功，體現(xiàn)和諧競爭。面臨嚴峻的形勢，我們?nèi)绾尉毢脙?nèi)功，現(xiàn)在對身體補補鈣，強強身，也就是說在管理中大家要多用挖掘機少用推土機，要根據(jù)自己的實際情況定點定位，同時要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一點差異化出來，這樣使你能夠強身健體，還有一個就是技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)，環(huán)境保護節(jié)能降耗，這些都是走綠色的發(fā)展道路。最關(guān)鍵的是如何提高效率降低成本怎么樣把自己的核心競爭力提進去。這是戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整也是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，讓我們渡過一個困難時期迎來一個光明的時代。我相信只要大家能夠有定力，放平心態(tài)，享受生活，我們的困難時刻一定能夠渡過，做強做大造紙行業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　(本文摘自紙業(yè)商會名譽會長、太陽紙業(yè)董事長李洪信先生在《第七屆中國紙業(yè)發(fā)展論壇》上的講話)